Mint sok más versenyképes területen, a pénzügyek világában is az emberi intuíció és ítélőképesség kombinálása egyedi technológiákkal gyakran felülmúlja az egyedülálló képességeket. Olyan szervezetek, mint a Citadel, Renaissance vagy Jane Street évek óta felülmúlják a bankokat és indexeket azzal, hogy mérnöki és pénzügyi tehetségeket egyesítenek. Ezek a cégek kihasználják a globális pénzügyi piacok szinte korlátlan lehetőségeit, hogy készségeiket készpénzáramlássá alakítsák.
A Likvid Jogpiac Koncepciója
Képzeljük el, hogy létezik egy hasonlóan dinamikus piac a jogi szolgáltatások területén, amely az ügyleti biztonság és szabályozói megfelelés iránti igényt támogatja. Ez a piac olyan lehetne, mint egy futurisztikus logisztikai rendszer.
Ahogy az Uber vagy Waymo önvezető autókkal szolgálja ki az egyéneket, és az Aurora Innovation a szállítmányozást, úgy ezen a piacon is számos félig autonóm ügyvédi iroda működne, amelyek online portálokon keresztül nyújtanak szolgáltatásokat magánszemélyeknek és kisvállalkozásoknak, emberi ügyvérek közvetítésével.
Egy Londoni Bérlő Esete
Egy londoni bérlő például lefotózza bérleti szerződését okostelefonjával, majd feltölti azt egy online portálra tanácsadás céljából. A háttérben fejlett licitáló modellek indulnak be globális ügyvédi irodák részéről, amelyek árazási kockázatot és tárgyalási képességeket értékelnek.
- Egyes irodák konfigurálható kész megoldásokat használnak, míg mások saját fejlesztésű algoritmusokat alkalmaznak.
- A modellek figyelembe veszik az ügyfél igényeit (például telefonos konzultáció vagy dokumentum módosítás), biometrikus és helyadatokat.
- Ütközéseket ellenőriznek központi vagy privát adatbázisokban.
- A licitek és rangsorolás milliszekundumok alatt zajlanak le, majd kiválasztják a megfelelő irodát.
A kiválasztott iroda egy bevált, szigorú tárgyalási forgatókönyvet alkalmaz egyedi munkafolyamatokon keresztül, amelyeket több jogi technológiai platform egyikén valósítanak meg. Az eredményeket perceken belül egy walesi ügyvéd ellenőrzi, majd néhány percen belül visszaküldi a bérlőnek a módosított szerződést. Az ügyfél további kérdéseket tehet fel kis extra díjért cserébe.
A bérleti szerződés ezután visszakerül a tulajdonoshoz, aki ugyanezen piacon teszi közzé megjegyzéseit. A folyamat addig ismétlődik, amíg mindkét fél meg nem egyezik. Így például problémás korai felmondási záradékok eltávolításra kerülnek, és a szerződés néhány órán belül aláírásra kerülhet.
Kis Ügyekből Induló Forradalom
Ezek az apróbb jogi ügyek adják ennek az új piacnak az alapját. A jövő ügyfelei ma még jellemzően képviselet nélkül maradnak – hasonlóan ahhoz, ahogy elődeik sosem utaztak fekete autóval addig, amíg az Uber meg nem jelent az okostelefonjukon.
Likvid Intézményi Szint
Az intézmények is felfigyelnek erre az új piacra. Korábban az intézményi jogi költések nagy részét „megbízható tanácsadói” kapcsolatok határozták meg, de ezek az intézmények most már kifinomultabb jogi munkát igényelnek gyors reagálással.
Képzeljük el azt az ügyfelet, aki ISDA dokumentumokat tölt fel egy böngésző alapú platformra. A háttérirodák licitálnak ugyanúgy, majd az ügyfél kiválaszt néhány nyertest. Ekkor megjelenik egy fiatal ügyvéd egy kis videóablakban:
- Az ügyvéd Stanford Law School kitüntetéses végzettje.
- Beszéli az ügyfél akcentusát és naprakész ismeretekkel rendelkezik cégük történetéről és jogi stratégiájáról.
- A beszélgetés bizalmas és védett.
- Szoftver segíti őt abban, hogy szabványosított adatstruktúrákra bontsa a jogi feladatot és algoritmusokkal elemezze azt valós időben.
15 perc alatt megbeszélnek nagyobb kérdéseket, majd az ügyfél asztalán megjelenik egy módosított dokumentum piros jelölésekkel és tárgyalási pontokkal. Az ügyvéd tanácsa egyike a világ legelismertebb jogi irodáinak véleményének.
Mennyiért fizetne ezért az ügyfél? Valószínűleg annyit ér számára ez a gyors válaszadás, mint amennyit most fizet azért a munkáért, ami napokig tart. Ez akár 5 000 dollár is lehet. De vajon megéri-e 6 000 vagy akár 50 000 dollárt az azonnali válasz? Különösen ha hedge fundról van szó és időérzékeny tanácsra van szükség „kereskedhetünk-e?” kérdésben?
A Jane Street Jogpiaca – JSL
Képzeljük el azt az ügyvédet is, aki ezen a piacon dolgozik – ő lehetne a „Jane Street of Legal”, vagyis JSL tagja. Irodája Dallasban, Hamiltonban vagy Miami-ban működik adózási okokból, de személyesen is jelen vannak heti öt-hat napon át.
- Az iroda programozókból áll – akik jogi kézikönyveket tanulmányoztak –, valamint olyan ügyvédekből áll, akik hosszú szakállat növesztettek és Haskell vagy Rust nyelveken programoznak.
- Míg ma nagy irodákban 50:50 arányban vannak jogászok és üzleti szakemberek, JSL-nél tíz programozóra jut egy gyakorló jogász.
- Technológiájukat főként saját maguk fejlesztik; ritkán vásárolnak kész megoldásokat.
- Munkavállalóikat szigorú titoktartási és versenytilalmi szerződések kötik jelentős késleltetett javadalmazással; szivárgás elképzelhetetlen.
- JSL uralja a likvid jogpiac felső szegmensét magas kockázatú szolgáltatásokkal (pl. CFIUS védelem vagy antitröszt M&A tanácsadás).
- Technológiájuk lehetővé teszi iparágvezető munkatermék gyors előállítását – ezzel minden licitet megnyernek algoritmusaikkal.
A Kvantok Csapata
A JSL programozói algoritmikus kereskedési cégektől, önvezető autós startupoktól, hedge fundoktól és fizikai kutatóintézetektől érkeztek; sokan PhD-vel rendelkeznek matematikából, fizikából vagy nyelvészetből.
Miért választják JSL-t?
- A jogi munka kiemelkedően jövedelmező terület.
- A díjmegosztásra és nem-jogász kompenzációra vonatkozó etikai szabályok lazultak nemzetközi versenynyomás hatására.
- Egyes országok – például Egyesült Királyság vagy bizonyos amerikai államok – már korán engedélyezték ezt a modellt; mára pedig számos fontos joghatóság követi őket.
- A JSL által fejlesztett nyelvi modellek tudományos szintre emelik a természetes nyelv feldolgozását és jogi ítélőképességet vektorműveletek sorozataként kezelik.
- Nagy hangsúlyt fektetnek K+F-re és teljesítmény alapú hat- vagy hét számjegyű bónuszokat fizetnek ki.
A Normális Ügyvédek
Bár technológia vezérelt ez a piac, a jog még mindig emberek üzlete: nemcsak helyességről van szó, hanem arról is, hogy ezt hogyan adjuk el meggyőzően ügyfeleknek vagy bíróknak. A JSL ügyvédei ezért kiváló retorikusok is:
- Elutasították ajánlatokat neves irodáktól (pl. Quinn Emanuel vagy Wachtell).
- Tudományos alapképzésük van és esetleg szabadalmi vizsgát tettek jogi tanulmányaik alatt.
- Képesek emberként kommunikálni – nem csak robotként működni.
- Csatlakozásuk oka: JSL mérnökei építik iparág legjobb titkos fegyvereit – csak JSL ügyvédei használhatják ezeket.
- Ezekkel a fegyverekkel védik cégük piaci előnyét; junior asszisztenseik keresete meghaladja sok hagyományos partnerét más irodáknál.
Zárógondolatok: Ki Lesz Az Egyetlen Igazi JSL?
Ha ez a hipotetikus likvid jogpiac kialakulna, történelmileg valószínűleg csak egyetlen valódi „Jane Street of Legal” létezne. A kérdés csupán annyi: ki lesz ő?
Forrás: https://tritium.legal/blog/jane