Az amerikai ingatlanpiacon jelentős változások zajlanak, amelyek alapjaiban formálják át a vásárlók és eladók közötti viszonyt. A Redfin legfrissebb adatai szerint a piac már nem az eladóké, hanem a vevőké – ez pedig azt jelenti, hogy a házkeresők egyre gyakrabban lépnek vissza a megkötött szerződésektől. Az eladók száma mintegy 500 000-rel haladja meg a vevőkét, ami jelentős túlkínálatot eredményez, és ezzel együtt megnöveli a vevők alkuerejét.
A szerződésbontások növekvő aránya
2024 augusztusában mintegy 56 000 amerikai ingatlan adásvételi szerződést mondtak fel, ami az összes szerződés 15,1%-át jelenti. Ez rekordmagas arány augusztusra vonatkozóan, hiszen 2017 óta nem volt ilyen magas a visszalépések aránya ebben a hónapban. Az előző év hasonló időszakában ez az arány még 14,3% volt, míg a pandémia utáni ingatlanpiaci láz csúcsán, 2021 augusztusában csupán 11,4%-ot tett ki.
A Redfin elemzése szerint a szerződésbontások hátterében leginkább az áll, hogy a vevők és eladók gyakran nem tudnak közös nevezőre jutni, és nem hajlandóak kompromisszumokat kötni.
A szerződésbontások okai
A Redfin ingatlanügynökeinek körében végzett felmérés szerint a leggyakoribb okok a következők:
- 70,4% – az otthon átvizsgálása vagy javítási problémák miatt mondták fel a szerződést;
- 27,8% – a vevő finanszírozása hiúsult meg;
- 21% – a vevő nem tudta eladni meglévő ingatlanát;
- 14,9% – változás történt a vevő pénzügyi helyzetében;
- 12,9% – a vevő másik ingatlant talált jobbnak.
Regionális különbségek és piaci trendek
Különösen Floridában és Texasban tapasztalható magasabb szerződésbontási arány, ahol a pandémia idején tapasztalt népességvándorlás miatt jelentősen megnőtt az ingatlankínálat. Ezekben az államokban építési boom indult be, amely tovább növelte a kínálatot.
Eközben sok eladó még mindig úgy gondolja, hogy otthonukért olyan magas árat kérhetnek, mint 2020-ban vagy 2021-ben, amikor az ingatlanpiac szárnyalt. Vagy pedig olyan magas áron vásárolták meg saját ingatlanukat korábban, hogy nem hajlandóak engedni az árból.
Az új valóság az eladók számára
A Redfin szerint sok eladó nehezen fogadja el azt a tényt, hogy véget ért az eladói piac időszaka. „Mintha csak tegnap lett volna, amikor egy-egy házra több tucat ajánlat érkezett és akár tízezrekkel is túlszárnyalták a kikiáltási árat” – fogalmazott a cég.
Ezzel párhuzamosan az alacsonyabb árkategóriájú otthonok iránt nagyobb kereslet mutatkozik, mivel az elmúlt években jelentősen megnőttek az otthonfenntartás költségei. Ezeknél az ingatlanoknál viszont nagyobb eséllyel merülnek fel problémák az átvizsgálás során.
Növekvő költségek és hitelkamatok
A biztosítási díjak jelentősen emelkedtek olyan államokban, mint Florida vagy Kalifornia, ahol gyakoribbak lettek a természeti katasztrófák. Ez tovább növeli az otthon fenntartásának költségeit.
Bár a Federal Reserve csökkentette az irányadó kamatlábat, a jelzáloghitelek kamata továbbra is magas szinten áll. Szeptemberben például először három hónap után csökkentek az előzetes lakáseladások számai annak ellenére, hogy kilenc egymást követő héten csökkentek átlagosan a jelzálogkamatok.
Gyenge kereslet és pesszimista hangulat
A gyenge kereslet miatt idén várhatóan a legrosszabb lesz az ingatlaneladások éve 1995 óta. A gazdasági bizonytalanságok nemcsak a vevőket érintik érzékenyen, hanem az eladókat is.
Egy friss Fannie Mae felmérés szerint majdnem 70% gondolja úgy, hogy rossz irányba halad az amerikai gazdaság, és 73% véli úgy, hogy most nem jó időpont lakást vásárolni.
Kihívások még azoknak is, akik engednének
Még azoknak az eladóknak is nehéz lehet sikeresen lezárniuk egy adásvételt, akik hajlandóak megfelelni a vevők igényeinek. Dawn Liedtke redfines ingatlanügynök Tampa városából egy konkrét esetet mesélt el:
„Egy eladóval dolgoztam együtt, akinél egy vevő 78 javítási igényt támasztott az átvizsgálást követően. Ez annak ellenére történt így, hogy az eladó már eleve 25 000 dollárral csökkentette eredeti 375 000 dolláros kikiáltási árát azért, mert tudta, hogy javításokra lesz szükség. A vevő azt javasolta később, hogy ő vállalja át a javítási költségeket – de csak akkor hajlandó erre, ha további 100 000 dollárral csökken az ár. Végül nem jött létre üzlet.”
Kitekintés: A Fortune Global Forum visszatér Riyadhba
A globális üzleti vezetők egyik legfontosabb találkozója, a Fortune Global Forum ismét megrendezésre kerül 2025. október 26-27-én Rijádban. Ez egy meghívásos esemény lesz, ahol vezérigazgatók és világvezetők gyűlnek össze annak érdekében, hogy alakítsák az üzleti világ jövőjét. Az érdeklődők jelentkezhetnek meghívóért.