Roy Lee, a Cluely alapítója egy fontos üzenettel érkezett a Disrupt 2025 konferenciára: a startupoknak sokkal komolyabban kellene gondolkodniuk azon, hogyan válhatnak virálissá. Nem elég csupán egy jó terméket fejleszteni, hanem a terjesztésre és a figyelemfelkeltésre kell koncentrálni – különösen, ha nem mélytechnológiai (deep tech) vállalkozásról van szó.
A terjesztés szerepe a startupok sikerében
Lee szerint azok a startupok, amelyek nem mélytechnológiával foglalkoznak, „alacsony kulcsú mélyfókuszt” kell, hogy fordítsanak a terjesztésre. Ez azt jelenti, hogy nem elég innovatív megoldást kínálni, hanem azt hatékonyan kell eljuttatni a célközönséghez. A vírusmarketing ebben kulcsfontosságú lehet.
„Ha jó vagy mérnöknek, valószínűleg nem vagy vicces, és nem is leszel tartalomgyártó, mert nincs meg benned ez a hajlam” – mondta Lee. Ez az őszinte kijelentés rávilágít arra, hogy nem mindenki alkalmas arra, hogy virális tartalmakat hozzon létre. A legtöbb mérnöknek nincs meg az az adottsága vagy személyisége, ami egy igazán sikeres víruskampányhoz szükséges.
A Cluely sikertörténete: hogyan lett egy AI asszisztens virális?
A Cluely mesterséges intelligencia alapú asszisztense idén áprilisban vált ismertté egy merész állítás miatt: „észrevétlen ablakai segíthetnek bármiben csalni”. Ez az állítás gyorsan cáfolatra talált, amikor több felügyelő szolgáltatás is bizonyította, hogy képesek felismerni az AI használatát. Ennek ellenére néhány hónap alatt a cég 15 millió dolláros befektetést kapott az Andressen Horowitz-tól, és így az egyik leglátványosabb termékké vált az egyre zsúfoltabb AI asszisztens piacon.
Vírusmarketing mint tehetség és stratégia
Lee úgy látja, hogy virálissá válni nem csupán szerencse kérdése, hanem egyfajta tehetség és tudatos stratégia eredménye. Gyakran azzal éri el ezt, hogy sokakat felbosszant – ez pedig figyelmet generál.
„Úgy gondolom, különösen jó vagyok abban, hogy magamat provokatív módon mutassam be”, mondta színpadon. „Sok mindent csinálok másképp. És minden mást úgy keretezek be, hogy az én hangomon szólaljon meg. Az én hangom pedig természetesen sokakat nagyon felháborít.”
A figyelem mint valuta a közösségi médiában
Lee szélesebb társadalmi médiaelméletének központi eleme, hogy ma már csakis a figyelem számít valódi valutaként. A hírnév lassan háttérbe szorul.
„A hírnév már inkább múlt idő”, mondta Lee. „Lehet próbálkozni úgy viselkedni, mint a New York Times és megőrizni vasbeton hírnevet, de valójában ott van Sam Altman a Twitteren hot guy-ként beszélve és Elon Musk őrült kitörései.”
„El kell fogadni, hogy a világ más irányba tart”, folytatta Lee. „Extrémnek kell lenni, autentikusnak és személyesnek.” Ez az új norma a közösségi médiában és startup kommunikációban egyaránt.
A Cluely pénzügyi helyzete és jövője
Bár Lee nyíltan beszélt marketingstratégiájáról és személyes megközelítéséről, amikor arról kérdezték, mennyi bevételt vagy felhasználót tudhat magáénak a Cluely, óvatos volt.
„Amit megtanultam: soha ne ossz meg bevételi adatokat”, mondta Lee. „Ha jól megy a cégnek, senki sem fog beszélni róla; ha rosszul megy, akkor csak arról fognak szólni.”
Egyelőre annyit árult el: „Jobban megyünk, mint vártam, de nem vagyunk minden idők leggyorsabban növekvő cége.” Ez arra utal, hogy bár sikeresek lettek bizonyos szempontból – például befektetésben és ismertségben –, még van tér fejlődésre.
Összegzés: mit tanulhatnak a startup alapítók Roy Lee-től?
- Fókuszálj erősen a terjesztésre: Nem elég jó terméket fejleszteni; azt hatékonyan kell eljuttatni az emberekhez.
- Légy autentikus és merész: A közösségi média világában az extrém és személyes hangvétel hozza meg a figyelmet.
- Tudd kezelni a kritikát: A virális siker gyakran együtt jár azzal is, hogy sokan dühösek lesznek rád – ezt tudatosan is lehet használni.
- Tartsd titokban pénzügyi adataidat: A nyilvánosságra hozott számok könnyen félreértelmezhetők vagy túlzott figyelmet vonhatnak be negatív irányba.
- Tudd felmérni saját képességeidet: Nem mindenki alkalmas tartalomgyártónak vagy vírusmarketingesnek; ismerd fel erősségeidet és gyengeségeidet.
A Disrupt 2025 konferencián elhangzottak alapján Roy Lee üzenete világos: ha startupot indítasz nem mélytechnológiai területen, akkor ne csak fejlesztőként gondolkodj – gondolkodj marketingesként is! A vírusmarketing nem csupán szerencse kérdése, hanem tudatos stratégia és személyiség kérdése is.
Forrás: https://techcrunch.com/2025/10/29/cluelys-roy-lee-on-the-ragebait-strategy-for-startup-marketing/